Obtenga el sí

Roger Fisher (1922-2022) fue un destacado académico, abogado y negociador estadounidense, conocido principalmente por sus contribuciones en el campo de la negociación y la resolución de conflictos. Nació en el seno de una familia judía en Detroit, Michigan, y desde una edad temprana mostró interés en el derecho y la diplomacia. Fisher se graduó de la Universidad de Michigan y luego obtuvo su título en derecho en la Universidad de Harvard.

Fisher fue uno de los fundadores del Harvard Negotiation Project en 1979, un esfuerzo que buscaba desarrollar métodos efectivos para resolver disputas y promover la paz en situaciones complejas. Su trabajo en este proyecto lo llevó a investigar cómo las partes en conflicto podían comunicarse de manera más efectiva y encontrar soluciones mutuamente beneficiosas. Este enfoque se centraba en el interés de las partes en lugar de sus posiciones, promoviendo una forma de negociación que se aleja del enfrentamiento y se orienta hacia la colaboración.

Una de sus obras más influyentes es el libro 'Getting to Yes', coescrito con William Ury y Bruce Patton. Publicado por primera vez en 1981, este libro se convirtió en un texto fundamental en los estudios de negociación. En él, Fisher y sus coautores presentan un enfoque basado en intereses, en lugar de posiciones, para resolver conflictos. El libro ha sido traducido a numerosos idiomas y ha vendido millones de copias en todo el mundo, convirtiéndose en un recurso invaluable tanto para negociadores profesionales como para cualquier persona que desee mejorar sus habilidades de comunicación y resolución de conflictos.

• Principios de Negociación: Fisher propone que las partes deben separar las personas del problema, concentrarse en los intereses comunes y generar opciones que beneficien a ambas partes.
• La importancia de un criterio objetivo: Aboga por el uso de estándares objetivos para tomar decisiones durante el proceso de negociación.

La influencia de Fisher se extendió más allá de la academia y los negocios. A lo largo de su carrera, trabajó en numerosas negociaciones internacionales, incluyendo participar en el proceso de paz en el Medio Oriente. Su experiencia y conocimiento le valieron una reputación como experto en mediación y resolución de conflictos, asesorando a gobiernos y organizaciones no gubernamentales en conflictos globales.

A lo largo de su vida, Fisher recibió numerosos premios y reconocimientos por su trabajo en el campo de la negociación. Su legado perdura en la forma en que se aborda la negociación en muchos contextos diferentes, desde conflictos laborales hasta disputas internacionales. Su enfoque ha influido no solo en negociadores, sino también en líderes empresariales, políticos y diplomáticos, promoviendo un modelo de resolución de conflictos que busca la colaboración en lugar de la confrontación.

Roger Fisher dejó un impacto duradero en el campo de la negociación y la resolución de conflictos, y su obra sigue siendo relevante en la actualidad. Su enfoque basado en intereses y su énfasis en la comunicación efectiva continúan guiando a aquellos que buscan resolver disputas de manera pacífica y constructiva.

Una de las decisiones más arriesgadas e importantes de la gestión de la empresa es la que atañe a su fusión o adquisición con otra. En este libro se analiza el proceso de dicha operación desde una óptica estratégica y financiera: sus motivos, la búsqueda del candidato ideal, la negociación, la financiación, las razones por las que puede fracasar, etc. Además, en dicho proceso, hay una parte fundamental que es la valoración de la empresa a adquirir (o a vender, si se trata de una escisión), en general tres métodos son los utilizados: los dos clásicos del valor actual de los...

El mercado libre de restricciones sociales si tiene una ética, nos dice José Luis Coraggio, signada por el individualismo, el utilitarismo, la insatisfacción como modo de vida, la competencia de todos contra todos, y la irresponsabilidad por la naturaleza y la sociedad. Ante ello, la Economía Social y solidaria es un proyecto de acción colectiva para reinstitucionalizar la economía en función de la reproducción y desarrollo pleno de la vida de todos. En la estela de la nueva Constitución ecuatoriana, el autor nos plantea algunas preguntas que el intento de organizar la economía debe ...

El libro desarrolla un análisis sobre la problemática de la conciliación de la vida laboral con la personal y la familiar. Se estructura en tres grandes apartados que se corresponden con los principales objetivos que se plantean. En el primero se describe la evolución y situación actual de la conciliación de la vida profesional, personal y familiar en la Unión Europea. En el segundo se exponen las claves para la armonización de la vida profesional y personal (produc-tividad, horarios, hábitos sociales y calidad de vida) y se proponen medidas, acciones y estra-tegias para lograr tal...

La globalización. La distribución comercial en España. Diversidad de los tipos de comercio. La problemática de la localización geográfica. La logística inversa. Los costes de la distribución. Modelos de stock. La franquicia como sistema de comercialización.