Revista Quinchamalí

Revista de literatura Chile

Mas Alla de Las Ventas: Como Maimizar la Influencia Personal

Sinopsis del Libro

Libro Mas Alla de Las Ventas: Como Maimizar la Influencia Personal

A parir de su enorme experiencia entrenando vendedores en PNL -Programacin Neurolingstica-, los autores sacan a la luz en este libro los sistemas personales y creencias de aquellos que han logrado muchsimo. Qu piensan y qu hacen los vendedores que ms venden, cmo identificar las necesidades del cliente, cules son los pasos para lograr un entendimiento en los negocios y cmo manejar las objeciones son algunas de las cuestiones que abordan. Diversos ejemplos de situaciones de venta y de no venta, facilitan la comprensin y la aplicacin de los conceptos que presentan. NDICE Introduccin Captulo uno: El juego cambiante Captulo dos: Cmo ganar entendimiento con el cliente Captulo tres: Identificando las necesidades y estableciendo los criterios Captulo cuatro: Dominar los objetivos, controlar el entendimiento y ofrecer el plan Captulo cinco: Reunir las objeciones, responder adecuadamente, requerir la accin y seguir cada pista.

Ficha del Libro

Total de páginas 210

Autor:

  • Dan S. Bagley
  • Edward J. Reese

Categoría:

Formatos Disponibles:

MOBI, EPUB, PDF

Descargar Libro

Valoración

Popular

4.2

11 Valoraciones Totales


Libros similares de Economía y Negocios

La Tierra es plana de Thomas L. Friedman (Análisis de la obra)

Libro La Tierra es plana de Thomas L. Friedman (Análisis de la obra)

en50MINUTOS.es te ofrece un análisis rápido y conciso de La Tierra es plana de Thomas L. Friedman, un verdadero superventas que cuenta con varios millones de ejemplares vendidos en todo el mundo. Si quieres descubrir en un tiempo récord cómo mantener la competitividad en un mercado global en el que las fronteras parecen difuminarse, ¡en50Minutos.es te lo pone fácil! ¡Comienza hoy mismo a ampliar tus horizontes con en50MINUTOS.es! En tan solo 50 minutos, este libro te aportará: • Todo lo que necesitas saber sobre el «aplanamiento» de la Tierra y las diez fuerzas aplanadoras que,...

Movilización ciudadana en Colombia: elementos para el análisis

Libro Movilización ciudadana en Colombia: elementos para el análisis

Durante los últimos años, Colombia ha estado inmersa en un alto grado de movilización social. Grandes repertorios de acción colectiva, caracterizados por una multiplicidad temática, y un continuo incremento en las aspiraciones, los inconformismos y malestares de la ciudadanía con el Gobierno y el sistema democrático se tomaron el protagonismo de la agenda social del país. Las tensiones comunales o étnicas, los legados no resueltos de conflictos pasados, las disputas por la tierra, el abandono de las comunidades vulnerables, la corrupción, el desempeño del Estado en asuntos como...

Marketing internacional en América latina

Libro Marketing internacional en América latina

Con un enfoque práctico, el lector puede introducirse en el mundo del marketing internacional. La metodología contempla tres aspectos esenciales que facilitan el aprendizaje: la teoría, los casos y los talleres producto de la experiencia del autor como docente de marketing internacional por más de veinte años en la Escuela de Negocios de la Universidad del Norte en Barranquilla, Colombia. Los casos describen las problemáticas de las empresas latinoamericanas dedicadas al comercio internacional y las diferentes experiencias y barreras que han encontrado en el escenario internacional....

La República de la reputación

Libro La República de la reputación

La ilusión de la tecnoutopía que despiertan las nuevas formas de comunicación nos ha llevado a una falsa era de libertad digital, en la que las grandes plataformas de contenidos se han convertido en las auténticas vertebradoras de la información y en la que los algoritmos secretos moldean la vida de la sociedad y de las personas, con la posibilidad de generar burbujas ideológicas radicales o poco democráticas. La consecuencia inmediata es que hoy son más vulnerables las empresas, las instituciones y los ciudadanos. La batalla frente al lobby tecnológico o al poderoso sector...

Libros Destacados



Últimas Búsquedas


Categorías Destacadas